「もうこのアパート、どうすればいいんだろう…」
気づけば、空室が増えてきた。
税金だけかかって、収入は減る一方。
「売る」という選択肢が頭をよぎっても、
何から手をつけていいか、正直わからない。
不動産会社に聞いてみたけど、
出てくるのは専門用語と複雑な手続きの話ばかり。
「損せずに、できるだけ早く売るには？」
——そんな疑問だけが、頭の中でぐるぐる回っていませんか？
それ、あなただけではありません。
一棟アパートの売却って、情報が散らばっていて、
“ブラックボックス”のように感じるものなんです。
でも、もし——
地図があったらどうでしょう？
どこから始めて、どこを目指せばいいのか。
必要な書類、注意すべきタイミング、そして避けるべき落とし穴。
流れさえつかめば、不安は一つずつ「手順」に変わります。
焦らなくていい。でも、知らないままで放置するのはもっと怖い。
この記事では、アパート売却の全プロセスを
「1から10」まで、順を追ってガイドします。
媒介契約の選び方から、買主との交渉、税金の手続きまで——
“何を・いつ・どうすべきか”が、すべて明確になります。
読み終える頃には、
売るべきかどうか、どう動くべきか、
その判断を自分の手で下せるようになっているはずです。
まず確認！アパート売却前に整理しておく3つのこと
「アパートを売りたい」と思ったとき、最初にすべきこと。
それは“今の状況”を整理することです。
以下の3つを明確にしましょう：
- 物件の基本情報（築年数・構造・立地・間取り）
- 売却したい理由（空室が多い、相続など）
- 目指すゴール（早く現金化したい、高く売りたいなど）
例）「築30年・鉄骨造・駅徒歩15分」なら、
価格よりも“早く売れるルート”を優先すべきかもしれません。
理由がはっきりしていると、不動産会社とのやり取りもスムーズになります。
損しないための第一歩！相場を必ずチェック
相場を知らずに売るのは、値札のない商品を売るのと同じです。
まずは以下をチェックしましょう：
- 近隣の売却事例
- ポータルサイトでの掲載価格
- AI査定ツールの活用
たとえば「神奈川県相模原市」で売却するなら、
「築年数・間取り・駅距離」が似た物件を参考に。
思ったより安い？それとも高い？
ギャップに気づくことが、成功への第一歩です。
目的別に選ぶ！買取と仲介の違い
売却方法は2種類あります。
◆ 不動産会社による「買取」
- 早く売れる
- 手間が少ない
- ただし、売却価格はやや低め
◆ 一般市場への「仲介」
- 売却価格が高くなる可能性あり
- 売れるまで時間がかかることも
「空室リスクが怖い」なら買取、
「できるだけ高く売りたい」なら仲介。
目的によって選びましょう。
失敗しない不動産会社の選び方｜3つの視点
「どこに頼めばいいの？」という疑問。
まずは一括査定サイトで複数社に相談を。
ただし、金額だけで決めるのはNG。
チェックすべきポイントは以下の通り：
- 担当者の説明が論理的か
- 質問への対応が的確か
- 査定額の根拠をきちんと提示してくれるか
信頼できる担当者に出会えるかどうかが、売却の成否を分けます。
「売れる価格」の決め方と媒介契約の選び方
査定額はあくまで目安です。
実際に「売れる価格」は少し違います。
以下を参考に設定しましょう：
- 周辺の実売価格
- 物件の特徴と市場の動向
- 買主の想定予算
また、媒介契約には3種類あります：
| 契約種類 | 特徴 |
|---|---|
| 専属専任 | 1社のみ・自己販売不可・週1報告 |
| 専任 | 1社のみ・自己販売可・2週1報告 |
| 一般 | 複数社へ依頼可・報告義務なし |
戦略や信頼感に応じて選びましょう。
「第一印象」で勝つ！販売活動の進め方
ここからはいよいよ売却の“見せ方”です。
- 写真はプロ並みに明るく
- 間取り図は見やすく
- 周辺環境の魅力も伝える
たとえば「日当たり良好・角部屋」など、
強みはしっかりアピール。
また、内見対応も重要です。
買主が不安なく見学できるように、
清掃や資料準備を徹底しましょう。
買主との交渉｜感情ではなく戦略で進める
買主が現れたら、次は交渉のフェーズです。
- 価格交渉
- 引き渡し時期
- 設備の残し方
- 修繕の対応可否
ここで大事なのは「感情に流されないこと」。
たとえば、「まだ売れそう」と価格を吊り上げると、
相手の信頼を失って破談になることも。
事前に“譲れるライン”と“譲れない条件”を整理しておきましょう。
契約書のチェックでトラブルを防ぐ
交渉成立後は、いよいよ売買契約の締結へ。
見落としがちなポイントはこちら：
- 契約不適合責任の範囲
- 違約金の金額と条件
- 売買代金の支払方法と時期
たとえば、給湯器の不具合を黙っていた場合、
あとから損害賠償を請求される可能性も。
“言わない”より“伝えて書く”が、信頼と安心につながります。
鍵を渡すまでにやるべきこと
引き渡しと決済は、売却のクライマックスです。
準備しておく書類はこちら：
- 登記識別情報（権利証）
- 印鑑証明書
- 住民票
- 固定資産税の精算書
買主や銀行との連携が必要なので、
余裕のあるスケジュール調整が肝心です。
無事にカギを渡した瞬間、売却が正式に完了します。
最後まで油断しない！売却後の税金対策
売却後も、やるべきことがあります。
それが「確定申告と納税対応」です。
ポイントは以下の通り：
- 売却益があると譲渡所得税が発生
- 必要経費（取得費・手数料など）で差引可能
- 翌年の確定申告期間に提出が必要
「手元に残ると思ったら税金で減った…」ということにならないよう、
納税分も含めた資金計画を立てておきましょう。
まとめ：売却という次の一歩を、あなたらしく踏み出すために
「今、本当に売って大丈夫なのかな」
「もっと先延ばしにした方が得じゃないか」
「でも、空室も増えてきたし…このままじゃ不安しかない」
そんな気持ちが、心の奥でくすぶっていませんか？
大丈夫。その迷いは、決して間違いじゃありません。
大切な資産だからこそ、簡単には決められない——当然のことです。
でも、あなたはここまで読んできました。
売却の流れを知り、判断材料を得て、視界が開けたはずです。
情報があると、不安は少しずつ形を変えていきます。
なんとなくの焦りが、「整理された選択肢」になっていくのです。
たとえ今すぐ売らなくても、動き出す準備はできている。
そして最初の一歩は、驚くほどシンプルです。
まずは、あなたのアパートが「いくらで売れるのか」。
それを知るだけでも、未来の選択肢はぐっと広がります。
無料の簡易査定を使えば、5分で相場がわかります。
行動することでしか得られない安心も、そこにあるのです。
ずっと後回しにしてきたその決断、
今日という日から少しずつ動かしてみませんか？
あなたの一歩が、未来の安心につながる。
そしてその一歩を、私たちは全力で支えます。
今、この瞬間から未来は変えられます。