アパートを売却したいと考えたとき、まず最初に立ちはだかるのが「仲介」か「買取」かという選択です。
「どちらを選べば損をしないのか」「早く売りたいけど、価格も妥協したくない」と、悩むオーナー様は少なくありません。
この判断を誤ると、想定よりも大幅に安く手放してしまったり、売却が長引いてストレスや機会損失につながることもあります。
本記事では、一棟アパートのオーナー様が ご自身の状況に合った売却方法を見極め、スムーズかつ納得のいく形で売却を成功させるための実践ガイド をお届けします。
そもそも「仲介」と「買取」の違いとは？
▷ 仲介とは？
「仲介」は、不動産会社が広告掲載や内見対応を行い、買主を探してくれる一般的な売却方法です。
買主が現れるまで時間がかかることもありますが、市場相場に近い価格で売却できる可能性があるというメリットがあります。
▷ 買取とは？
「買取」は、不動産会社自身が物件を直接買い取る方式です。
売却までが非常に早く、最短1週間ほどで現金化が可能なことも。ただしその分、相場より価格は低くなる傾向があります。
こんな人は「仲介」が向いている
▷ 市場価格で高く売却したい
時間に余裕がある場合は、仲介で複数の買主を比較しながら交渉ができます。
▷ 売却のタイミングを柔軟に調整したい
時期を見てベストなタイミングを狙いたい場合、仲介が有効です。
▷ 立地がよく、人気エリアにある
需要が高いエリアでは、仲介での高値売却が狙えます。
▼ 事例紹介
築20年の駅近アパートを所有していたA様。広告から2ヶ月で4組の内見が入り、想定価格より300万円高く売却に成功しました。
こんな人は「買取」が向いている
▷ 早く現金化したい
相続や急な資金調達など、スピードが必要な場合に適しています。
▷ 老朽化が進み、空室が多い
建物の老朽化や空室率が高い場合は、仲介で買い手がつきにくく、買取が有効です。
▷ トラブルを避けてスムーズに手放したい
内見や交渉などの手間を減らし、即時売却・即時契約したい場合に便利です。
▼ 事例紹介
築35年で空室が目立っていたB様のアパート。内外装の修繕が難しかったため、専門業者に買取依頼。1週間以内に現金化し、相続トラブルも回避できました。
時間に余裕がある場合は、仲介で複数の買主を比較しながら交渉ができます。
判断を誤らないための3つの比較チェックポイント
1. 売却希望時期はいつか？
- 急ぐ → 買取向き
- 余裕あり → 仲介向き
2. 売却価格へのこだわりは？
- 価格重視 → 仲介
- スピード・確実性重視 → 買取
3. 建物の状態・立地条件は？
- 築浅・駅近・満室 → 仲介でも強気可
- 築古・地方・空室多 → 買取で効率良く処分
◎ チェックリストを活用しながら、ご自身の状況を見つめ直してみましょう。
売却前に知っておきたい注意点
▷ 仲介には「仲介手数料」が発生
売却価格の3%＋6万円（税別）が基本となります。
▷ 安すぎる買取価格に注意
悪質業者は相場の半値以下を提示してくることも。複数社で比較しましょう。
▷ 譲渡所得税や登記費用などの諸経費も事前確認
想定外の出費を防ぐためにも、専門家との相談は不可欠です。
信頼できる業者選びが成否を左右する
▷ 「どこに頼むか」が最大の分かれ道
担当者の説明力・対応力・透明性が極めて重要です。
▷ 業者選定のチェックポイント
- 不動産売買の実績が豊富か
- 地域の市場に詳しいか
- 査定根拠が明確か
▷ 一括査定サイトの活用も有効
複数社の査定額や対応姿勢を比較することで、信頼できる1社に出会いやすくなります。
まとめ
仲介と買取、どちらが正しいということではなく、「あなたにとって最適な選択」が何かを見極めることが、後悔のない売却への近道です。
「どちらがいいのか決められない」「一度専門家に相談したい」と思ったら、無料相談やAI査定サービスの活用も検討してみてください。
あなたの大切な資産を、納得のいく形で次のステージへつなげるために。今こそ、第一歩を踏み出しましょう。