同じ築年数、同じ立地
それなのに、隣のオーナーは高値で売れたらしい。
そんな話を聞いて、思わず「なんでうちは…？」と思ったことはありませんか？
- 「うちは管理もちゃんとしてるはず」
- 「でも、どこに頼めばいいかも分からない」
任せておけば大丈夫なんだろうか？
知らないうちに、買いたたかれてしまうんじゃないか？
そんな思いが、ふと心によぎること、ありますよね。
でも、それはあなただけではありません。
多くの60代オーナーが、同じように迷い、悩んでいます。
ただひとつ確かなのは
高く売れる人には、“理由”があります。
それは、特別なコツや裏ワザではありません。
知っているか知らないか。
やるかやらないか。
この記事では、そんな「高く売る人の共通点」を、わかりやすくご紹介します。
あなたのアパートも、納得価格で売れる可能性があります。
その第一歩、ここから始めてみませんか？
第1章：成功オーナーに共通する3つのポイント
「なぜあの人だけ、あんなに高く売れたのか？」
そう思ったことがあるなら、この記事はまさにあなたのためのものです。
実は、高値で売却に成功しているオーナーには、明確な共通点があります。
その違いは、運ではなく”やるべき準備をしているか”どうかだけ。
ポイント1：市場を熟知している
売却において最初にやるべきは「知ること」です。
- 周辺の成約価格や募集価格を把握していますか？
- 最近売れた物件と自分の物件を比較したことはありますか？
例えば、同じエリアで築年数も規模も似たアパートが6,000万円で売れていたとします。
その情報を知っていれば、4,000万円の査定に対して疑問を持つことができます。
また、売れる時期にも波があります。
3月の引っ越しシーズンや9月の転勤期などは、需要が増えるタイミング。
こうした季節要因も把握しておくと、より有利な売却が期待できます。
ポイント2：複数の業者に査定を依頼している
「昔から付き合いのある地元の業者に任せれば安心」 そう思っていませんか？
しかし、1社だけに任せると本当の相場が見えません。
一括査定サイトを使えば、複数の不動産会社から査定額と提案が届きます。
ここで重要なのは、 「一番高い査定額＝正解」ではないということ。
極端に高い金額を提示して契約を取り、あとから値下げを誘導する業者もいます。
価格だけでなく、提案内容や担当者の対応も含めて総合的に判断しましょう。
ポイント3：物件の魅力を引き出す工夫をしている
物件の印象は、”見せ方”で大きく変わります。
- 空室部分をモデルルームのように演出する
- 共用部をきれいに清掃・修繕しておく
- 写真撮影はスマホではなくプロに依頼する
このような小さな工夫で、 「管理が行き届いている」「安心して購入できそう」
というポジティブな印象を与えることができます。
修繕履歴や家賃の推移表など、データを整理して資料に添えるのも効果的です。
買い手にとっての安心材料を、こちらから積極的に提供しましょう。
第2章：60代オーナーがやるべき3つの準備
60代だからこそできる、経験を活かした“準備力”。
次は、売却を成功させるための3つの具体的な準備を紹介します。
準備1：相続・税金を見据えた資産整理を行う
売却によって得た利益には、譲渡所得税がかかります。
所有年数によって税率が変わるため、売却のタイミングによって
納税額が大きく異なることもあります。
また、売却益を現金化しておけば、 お子さまへの資産分割もしやすくなり、
相続トラブルの予防にもつながります。
相続税や贈与税への影響も見据えた上で、
税理士や家族と事前にシミュレーションしておくことが大切です。
準備2：物件の状態をチェック＆改善
第一印象で“損”をしないために、 売却前に必ず物件のコンディションを確認しましょう。
- 共用廊下の清掃は行き届いているか
- 外壁にクラック（ひび）はないか
- 屋根やベランダに錆・破損がないか
ちょっとした修繕や清掃でも、 物件全体の印象は驚くほど変わります。
買い手は「見た目」で管理状態を判断します。
“今すぐ売れる状態”に整えることが、高値売却の第一歩です。
準備3：売却の背景を丁寧に設計する
売り手がどんな想いで手放すのか。
これは意外と重要な情報です。
「体力的に管理が難しくなったため」
「相続に備えて資産整理を進めている」
こうした背景を正直に伝えることで、
「無理に売っているわけではない」ことが伝わり、買い手に安心感を与えます。
さらに、賃貸経営の履歴（入居率・リフォーム記録など）を丁寧に共有すれば、
物件への信頼度が高まり、交渉もスムーズに進みやすくなります。
第3章：売却活動を成功に導く実務ポイント
準備が整ったら、いよいよ売却活動の実践です。
ここでは「行動」に移す際のポイントをまとめます。
実務1：媒介契約は慎重に選ぶ
媒介契約には大きく3種類あります。
・専属専任媒介契約：1社のみに依頼し、自分で買い手を探すこともできないが、最も手厚いサポートが受けられる
・任媒介契約：1社のみに依頼するが、自分で買い手を見つけることも可能
・一般媒介契約：複数の会社に同時に依頼できるが、対応がやや薄くなることもある
どちらを選ぶにしても、 重要なのは「担当者が信頼できるかどうか」。
- レスポンスの早さ
- 提案の明確さ
- 実績と経験
これらを確認し、「任せてよかった」と思える人を選びましょう。
実務2：価格設定は戦略的に
「高く売りたい」気持ちは当然です。
しかし、相場より1,000万円高く出せば、誰も見向きしないかもしれません。
実際、「最初から適正価格で売り出した方が早く・高く売れた」
というケースは少なくありません。
まずは相場感を把握し、需要を見ながら価格調整していく柔軟性が重要です。
実務3：値下げ交渉への備えを忘れずに
内見後によくあるのが「リフォーム費用がかかるから安くして」という交渉。
このとき、事前に修繕を済ませておけば、交渉材料を減らせます。
また、”条件調整”として家賃保証や設備交換で応じる方法もあります。
価格で押し切るのではなく、条件面での譲歩が効果的です。
第4章：成功事例に学ぶ「納得価格」のリアル
最後に、実際に売却で成功した60代オーナーの事例をご紹介します。
成功例①：築古アパートでも500万円アップで売却
築30年・空室3部屋の物件。
売却前に空室の1室をモデルルーム化し、プロのカメラマンで撮影。
買い手の反応が良くなり、相場より500万円高く売却成功。
「見せ方」でここまで印象が変わるという好例です。
成功例②：一棟アパート専門業者＋税理士連携で税金対策も万全
60代男性オーナーは、信頼できる一棟アパート専門業者。
税理士とも連携し、売却益の納税対策も同時に実行。
ただ売るだけでなく、手元に残る資金を最大化できた事例です。
成功例③：相続を見据えた売却で家族に感謝された
老後の生活設計と相続を兼ねて、早めに売却。
売却益を住宅支援や教育資金に活用し、子どもたちから感謝の言葉をもらったそうです。
家族の未来を見据えた、心あたたまる成功例です。
まとめ：一歩を踏み出せば、景色は変わる
「本当にこの判断でいいのか？」
「もっと高く売る方法があるんじゃないか？」
そう思って、何度も頭の中で同じ問いを繰り返していませんか？
それは当然です。
アパートは、ただの建物ではなく、あなたの努力の証。
だからこそ、迷っていい。悩んでいい。
けれど、この記事をここまで読んでくださったあなたは、
すでにその迷いを超えようとしています。
✔ 市場を知る
✔ 準備を整える
✔ 信頼できるパートナーを選ぶ
✔ 物件の魅力を最大限に伝える
これらの行動が、納得価格を引き寄せる“鍵”になります。
失敗例からリスクを学び、
成功例から勇気を受け取った今、
きっとあなたは、もう一歩踏み出せるはずです。
あなたの経験は、確かな価値です。
その想いは、きっと伝わります。
次にやるべきことは、ひとつだけ。
まずは「今のアパートがいくらで売れるのか」を知ってみる。
未来を変えるのは、情報ではなく、行動です。
あなたが笑顔で契約書にサインするその日、
その第一歩が、今日かもしれません。
さあ、ここからあなたの新しい物語が始まります。